Pachet Special Brian Tracy - 4 TITLURI

21 de secrete ale antreprenorilor de succes
Brian Tracy (n. 1944) este orator profesionist, trainer si consultant in domeniile leadership, vanzari, creativitate si psihologia succesului. Conduce compania Brian Tracy International, specializata in pregatirea si perfectionarea organizatiilor. Este autorul a 70 de carti, printre care Incepe cu ce nu‑ti place!, aflat pe lista celor mai vandute carti intocmita de publicatia The New York Times. De‑a lungul a peste 30 de ani de cariera a oferit consultanta unui numar de peste 1 000 de companii si a tinut seminare la care au participat mai mult de 5 milioane de auditori, in peste 70 de tari. Convins de importanta transmiterii informatiei prin viu grai, a redactat si a produs peste 300 de programe de invatare audio si video.



Iar povestea vietii lui este unul dintre cele mai graitoare exemple ale faptului ca, pentru a ajunge sa ai sume fabuloase in cont, nu trebuie neaparat sa te fi nascut intr-o familie bogata sau sa fii beneficiarul unei educatii de cel mai inalt nivel. Iata doar cateva amanunte care poate ca te vor convinge: Tracy provine dintr-un mediu modest si a avut parte de greutati materiale de la o varsta frageda. A renuntat la liceu si a lucrat ca muncitor necalificat multi ani: a spalat vase, a stivuit lemne si baloti de paie, a sapat fantani. In jurul varstei de 25 de ani a devenit agent de vanzari si, astfel, si-a inceput ascensiunea in afaceri.



Stabileste-ti telurile cu precizie, aplica strategiile din aceasta carte si actioneaza, in fiecare zi, pentru a-ti indeplini visurile.

Psihologia vanzarilor-Ed.4
Invata cum sa vinzi - si sa vinzi eficient! De la cel mai bun profesionist in domeniu.

Brian Tracy este unul dintre cei mai buni profesionisti si instructori in vanzari din lumea zilelor noastre, iar programul sau PSIHOLOGIA VANZARILOR este cel mai bine vandut program de instruire in vanzari din toate timpurile. Acum, programul sau classic pentru success a fost reimprospatat si pus la dispozitia cititorilor in aceasta editie extinsa - o carte care nu trebuie sa lipseasca din biblioteca niciunui vanzator serios.

In calitate de profesionist de varf in vanzari, cu o cariera de peste 22 ani, Tracy considera ca cea mai importanta descoperire a sa in vanzari a fost "psihologia vanzarilor" cea care constituie secretul succesului. Invatand cum gandesc oamenii, de ce cumpara ei si ce tehnici creative poti folosi pentru a-i convinge, vei invata, dupa cum promite Tracy: "sa-ti dublezi, triplezi sau sa-ti sporesti inca si mai mult vanzarile si veniturile in cateva luni sau chiar cateva saptamani".

Scopul acestei carti este sa-ti ofere o serie de idei, metode, strategii si tehnici pe care le poti folosi imediat pentru a face mai multe vanzari, mai usor si mai rapid decat ai facut-o vreodata inainte. Este o promosiune de prosperitate pe care profesionistul de varf in instruirea in vanzari, Brian Tracy, a vazut-o implinita iarasi si iarasi. Mai multi profesionisti in vanzari au devenit milionari ca rezultat al invatarii si aplicarii ideilor sale decat urmand orice alt program de instruire in vanzari conceput vreodata.

Brian Tracy este un om de afaceri de success, consultant, conducator de seminar si unul dintre conferentiarii cei mai buni din lume. El a infiintat si dezvoltat mai mult de douazeci si doua de companii in domenii diverse. A schimbat destinul unui numar de peste 500 de corporatii aflate in momente cruciale ale existentei lor. El conferentiaza anual in fata a mai mult de 250000 de manageri de vanzari din Statele Unite, Canada, Europa, Australia si Asia.

100 de legi eterne ale succesului in business
... dupa cum spunea Winston Churchill: „Curajul este considerat pe buna dreptate cea mai importanta virtute, care face posibile toate celelalte virtuti."
 
Liderii au curajul sa ia decizii si sa actioneze cand se confrunta cu indoiala si nesiguranta, chiar si atunci cand nu exista nicio garantie de succes. Aptitudinea de a lua initiativa si de a pasi inainte cu incredere, chiar si cand este posibil ca rezultatul sa se dovedeasca a fi negativ, este marca leadershipului. Leadershipul nu inseamna absenta fricii. Leadershipul este controlul fricii - dominarea ei.
Cu totii avem spaimele noastre; liderii sunt pur si simplu acei oameni care isi infrunta temerile si actioneaza in ciuda lor. Actionand plin de curaj ori de cate ori este nevoie, ajungi sa te obisnuiesti sa nu-ti mai fie teama.
Majoritatea oamenilor au tendinta fireasca de a evita sau de a da inapoi in fata lucrurilor de care se tem. Dar daca iti impui sa te impotrivesti acestei porniri naturale si procedezi exact invers, alegand in schimb sa infrunti fatis lucrul de care te temi, teama ta se micsoreaza si isi pierde puterea pe care o are asupra ta.
 
Actorul Glenn Ford a declarat odata: „Daca nu faci lucrul de care iti este frica, atunci frica ajunge sa-ti controleze viata."
Cele doua obstacole majore in calea succesului si a eficientei personale sunt teama de esec si teama de a fi criticat. Dar orice succes este precedat de multe esecuri si acompaniat de nenumarate critici. Lectiile pe care le inveti din aceste esecuri si capacitatea de a trece peste remarcile critice sunt cele care fac posibil succesul pe termen lung...
 
Nu exista niciodata suficient timp pentru toate lucrurile care trebuie facute, dar exista intotdeauna suficient timp pentru cele mai importante dintre ele.
Cand esti presat sa rezolvi un lucru inainte de un anumit termen-limita, esti obligat sa fii cu mult mai eficient decat ai fi daca ai sti ca ai suficient timp la dispozitie. Acest lucru explica motivul pentru care foarte multi oameni isi duc treaba la bun sfarsit doar atunci cand se confrunta cu termene-limita urgente.
 
Aminteste-ti de Legea lui Parkinson: „Munca se dilata pentru a umple timpul disponibil." Daca ai de facut un lucru care dureaza doua ore si ai la dispozitie pentru asta o zi intreaga, munca respectiva tinde sa se dilate progresiv si va dura o zi intreaga sa finalizezi cele doua ore de munca. Cu toate acestea, si reciproca este la fel de valabila. Cu alte cuvinte: „Munca se contracta pentru a umple timpul disponibil."
 
Aplica aceasta lege stabilind termene-limita care te obliga sa finalizezi mult mai repede sarcina. Analizeaza-ti in mod continuu munca si concentreaza-ti atentia pe finalizarea sarcinii celei mai importante, a sarcinii care reprezinta cea mai pretioasa contributie pe care o poti aduce, la data stabilita, daca nu mai repede.
 
Iata patru intrebari pe care ti le poti pune in fiecare zi ca sa fii sigur ca ramai concentrat pe sarcinile cele mai importante:
1. Care sunt activitatile mele cele mai valoroase?. Care sunt cele care imbunatatesc cel mai mult calitatea muncii mele?
2. Care sunt zonele in care am rezultate cheie?. Care sunt rezultatele specifice pe care am fost angajat sa le obtin?
3. Ce sunt platit sa fac la locul de munca? De ce primesc salariu? Care sunt sarcinile care mi s-au alocat?
4. Care sunt activitatile pe care eu, si numai eu, le pot face si care, indeplinite cu pricepere, sunt cu adevarat importante. Daca nu imi fac eu treaba, sarcina ramane neindeplinita. Dar daca imi fac treaba, si mi-o fac bine, munca si viata mea vor fi semnificativ mai bune. Care sunt acele activitati?...

Angajeaza si pastreaza

Cartea de fata este rezultatul a 30 de ani de experienta in domeniul managementului. In tot acest timp, Brian Tracy a format generatii de manageri, pe care i-a initiat in arta de a selecta cei mai buni angajati pentru companiile lor. Dar marea provocare a unui lider cu viziune nu se opreste la a-i identifica si recruta pe cei mai capabili, ci tinteste mai departe: cei mai buni au nevoie de motivatie interioara pentru a creste si pentru a face parte din povestea companiei pe termen lung.

Aceasta este o carte practica, scrisa de un manager de top la nivel international, care stie ca sanatatea unei companii tine in egala masura de performanta si de continuitate. Lasa-te ghidat de principiile lui Tracy si descopera cum iti poti modela propria organizatie, rapid si sigur, in jurul acestor valori.

"Cartea de fata cuprinde cele mai bune idei si strategii cu ajutorul carora sa recrutezi cei mai buni oameni si sa construiesti o echipa loiala si performanta. Brian Tracy iti ofera cheia succesului in afaceri." - LEARNOUTLOUD

"Brian Tracy te ajuta sa iti stabilesti obiectivele si sa le atingi intr-un timp record, urmand pas cu pas un proces de lucru bine pus la punct." - THE COACHING ACADEMY

"Brian Tracy este o sursa excelenta de inspiratie si sfaturi practice pentru cum sa gasesti si sa obtii ceea ce iti doresti cu adevarat." - ZW COACHING