Pachet Special Dale Carnegie & Associates - 6 TITLURI

Tehnici de a vinde
Nu aveti in fata un manual de vanzari! Aceasta nu e o carte de teorie arida. Si nu veti adormi in timp ce o rasfoiti.


Dimpotriva, e o carte plina de farmec, instructiva si amuzanta. Citind-o, va veti simti ca si cum tocmai ati ridicat panza de pe o pictura plina de viata. Veti (re)descoperi partea luminoasa a profesiei de vanzator.


Nu e o meserie usoara! Telefoane inchise in nas, intalniri amanate la nesfarsit, refuzul de a plati pretul corect, reclamatii nefondate… toate li se intampla celor care vand.


Si totusi, asemenea oameni imping lucrurile spre progres. Si spre profit.


Cel care iti vinde ceva folositor


Te-ajuta sa-ti faci treaba mai bine si mai usor.


Dar cum ajungeti sa convingeti un necunoscut ca vreti sa-i vindeti ceva folositor?


Ei bine, e o intreaga poveste. Si o veti descoperi in cartea pe care tocmai ati deschis-o.


 


Dale Carnegie & Associates, Inc., este azi una dintre cele mai importante companii de training din intreaga lume. Cursurile sale au devenit esen­tiale in instruirea oricarei persoane preocupate de succesul profesional. Iar cartea de fata reprezinta primul curs de vanzari al companiei publicat in limba romana — un ghid eficient, logic structurat si indispensabil.


Tehnicile prezentate in aceste pagini sunt extra­se din interviuri luate unor profesionisti din America, Europa si Asia. Volumul contine peste 100 de cazuri adunate din toata lumea, referitoare la o larga varietate de produse si servicii. In fie­care capitol, exista sfaturi practice prin care puteti transforma provocarile din lumea reala in niste oportunitati pe care concurentii nici nu le banuiesc.


Astfel, veti putea sa stabiliti relatii durabile cu clientii si sa contribuiti atat la reusita lor, cat si la propriul succes.


 


Dale Carnegie (pe numele lui real Dale Carnegey) s-a nascut pe 24 noiembrie 1888 la o ferma saraca din Missouri si s-a stins din viata pe 1 noiembrie 1955, la Forest Hills, New York. Este considerat cel mai mare autor de literatura motiva­tionala al secolului XX.


Dupa absolvirea facultatii, vinde cursuri prin corespondenta in Nebraska si obtine cateva roluri ca actor la New York, fara mare succes. In 1912, este angajat de Young Men Christian Association sa predea cursuri pentru adulti si descopera, accidental, o metoda prin care poate diminua teama celor care vorbesc in fata unui public numeros. Astfel incepe faimoasa cariera de orator si autor de mare succes a lui Dale Carnegie.


In urmatorii doi ani, Carnegie isi rafineaza cursul, venind in intampinarea dorintei americanului mediu de a-si intari increderea in sine. Isi schimba numele din Carnegey in Carnegie, ceea ce reprezinta o miscare de marketing inspirata. Incepe sa publice diverse materiale in care-si prezinta in mod sistematizat ideile; in 1926, acestea vor fi adunate intr-o carte despre vorbirea in public — Public Speaking: A Practical Course for Business Men.


In 1936, Dale Carnegie publica How To Win Friends and Influence People, carte care a inregistrat inca de la publicare un succes rasunator. De-a lungul anilor, aceasta lucrare, considerata opera de referinta a lui Carnegie, s-a vandut in peste 15 milioane de exemplare. Ea a fost tradusa in toate limbile de circulatie inter­natio­nala, iar in limba romana a aparut la Curtea Veche Publishing sub titlul Secretele succesului. Cum sa va faceti prieteni si sa deveniti influent. O alta lucrare de referinta, publicata in 1948, este How to Stop Worrying and Start Living, aparuta in limba romana la Curtea Veche Publishing sub titlul Lasa grijile, incepe sa traiesti — o colectie de sfaturi usor de pus in aplicare pentru a face fata mai bine stresului. Dintre cartile lui Dale Carnegie, aceasta a avut cel mai mare succes in Europa.


Pe Dale Carnegie il regasim in topul celor mai bine vanduti autori din toate timpurile. La mai bine de jumatate de veac de la moartea lui, cartile sale sunt la fel de solicitate ca in primii ani dupa lansare.


Eforturile lui Dale Carnegie de raspandire a unor metode prin care ne putem optimiza relatiile cu semenii si cu lumea au fost continuate de Fundatia Carnegie. Cursurile pe care Carnegie insusi le-a initiat si predat sunt frecventate si astazi de zeci de mii de oameni din intreaga lume, confirmand actualitatea si utilitatea meto­delor scriitorului. Aprofundarea acestor practici e vitala pentru toti cei care doresc sa ocupe posturi importante in ierarhiile companiilor occidentale.


J. Oliver Crom a fost vicepresedinte in consiliul de administratie al companiei Dale Carnegie & Associates, Inc., pentru care a lucrat mai bine de o jumatate de secol. A fost responsabil cu instruirea managerilor de top in probleme de politica organizationala si de planificare strategica. De-a lungul timpului, a fost implicat in conducerea mai multor comitete din cadrul companiei.


Michael Crom activeaza ca vicepresedinte al companiei Dale Carnegie Training, pentru care lucreaza din 1978, fiind in prezent responsabil de serviciile de suport pe plan global si de instruirea prin materiale in format digital. Este implicat si in dezvoltarea planurilor strategice ale companiei. De asemenea, face parte din consiliul director pentru operatiuni internationale al Dale Carnegie & Associates, Inc.

Cum sa devii un lider eficient
Daca esti deja lider sau daca aspiri sa devii unul, cartea aceasta este pentru tine.

Preluand conceptia lui Dale Carnegie despre conducerea de succes, dr. Arthur R. Pell, consultant al Dale Carnegie & Associates, a alcatuit reteta care te va ajuta sa devii un lider eficient.

Vei invata ca intre sef si lider nu se pune niciodata semnul egal si vei afla care sunt atuurile si abilitatile necesare pentru a obtine un randament maxim in compania ta sau in departamentul pe care il conduci.

De asemenea, cartea te va ajuta sa-ti intelegi mai bine subalternii si te va invata cum sa-i indemni sa fie implicati, atenti si productivi in toate activitatile lor.

 

Dale Carnegie, pe numele lui real Dale Carnagey, s-a nascut intr-o familie saraca de fermieri americani. Dupa absolvirea facultatii, a vandut cursuri prin corespondenta in Nebraska si a obtinut cateva roluri ca actor la New York, fara mare succes. In 1912, este angajat de Young Men’s Christian Association sa predea cursuri pentru adulti si descopera, fara sa-si propuna asta, o metoda de a diminua teama celor care vorbesc in fata unui public numeros. Astfel incepe faimoasa cariera a lui Dale Carnegie, care a ajuns sa fie considerat cel mai mare autor de literatura motivationala al secolului al XX-lea.

In anii ’50, au inceput sa prinda contur proiectele din cadrul programului Dale Carnegie Training, asa cum exista astazi. Acesta se bazeaza pe principiile promovate de fondatorul sau, Dale Carnegie. Recunoscut recent de catre Wall Street Journal ca una dintre cele 25 de francize de top din lume, programul Dale Carnegie Training a elaborat cursuri disponibile in peste 25 de limbi in Statele Unite ale Americii si in alte 80 de tari.

In prezent, partenerii din cadrul programului Dale Carnegie Training colaboreaza cu sute de corporatii medii si mari, precum si cu diferite organizatii, pentru a ajuta firmele sa aiba succes, deruland cercetari referitoare la cresterea randamentului angajatilor, cu accent pe conducere, vanzari, functionarea echipelor, servicii pentru clienti, promovarea afacerii, imbunatatirea procesului muncii si alte abilitati de management.

Pentru mai multe informatii, puteti vizita site-ul www.dalecarnegie.com.

Stand and deliver. Cum sa devii un maestru al comunicarii si un orator desavarsit
Unul dintre marii vizionari ai literaturii motivationale, Dale Carnegie, a prevazut cu o incredibila limpezime importanta pe care o va avea, in zilele noastre, discursul public. Sfaturile si strategiile lui sunt adoptate de personalitati ale vietii publice, de directori ai unor mari companii, de artisti si, in general, de toti cei care vor sa se afirme intr-un domeniu sau altul. Daca vrei sa reusesti, trebuie sa-ti sustii punctul de vedere, sa-l confrunti cu alte puncte de vedere si sa demonstrezi, prin viu grai, ca esti un om demn de admiratia celorlalti si un exemplu de urmat.
Poate iti doresti o cariera politica. Sau vrei sa faci video blogging pe teme mondene. Ori sa tii prezentari memorabile in fata directorilor
e multinationale sau chiar conferinte despre salvarea planetei. Totusi, ti-e teama ca nu te vei descurca. Avem o veste buna! Citeste cu atentie si insuseste-ti principiile expuse in aceasta carte si nu numai ca vei scapa de trac, dar vei sti cum sa-ti incanti auditoriul cu discursuri inteligente, emotionante, pline de umor. Publicul te va asculta, se va identifica cu tine si iti va urma indemnurile cu entuziasm.

Tot ce tine de arta vorbitului in public - increderea in sine, elocventa, excelenta stapanire a ideilor - iti este dezvaluit in acest volum conceput de prestigioasa echipa Dale Carnegie Training, o organizatie cu o experienta in domeniu de peste jumatate de secol. Vei descoperi sfaturi, strategii si exemple din istoria mai mult sau mai putin recenta - tot ce trebuie sa stii ca sa castigi admiratia tuturor se afla aici.

Omul este fiinta vorbitoare. Incepem sa vorbim de cand ne trezim dimineata si continuam sa o facem pana mergem la culcare - iar unii
nu se opresc nici atunci. O conversatie buna este una dintre marile bucurii ale relatiilor interumane. Cu totii avem o zi sau cateva la rand in care nimic nu pare sa mearga asa cum ar trebui. Totusi, daca intelegem ca putem scoate ceva bun din aproape orice situatie, vom lucra in liniste, eficient asupra celei mai importante parti a problemei, cea care poate deveni un avantaj.

Liderul poti fi tu

Conceput sa te indrume pas cu pas, sa te ajute sa-ti identifici punctele forte si sa le valorifici, acest volum este rezultatul a zeci de ani de experienta in cadrul organizatiei fondate de Dale Carnegie. Liderul poti fi tu este un indemn entuziast si energic la mobilizare, adresat antreprenorilor care isi doresc sa creeze companii puternice, cu un succes de durata.

Asculta! Arta comunicarii eficiente
Lectia cea mai importanta a acestei carti, este aceea ca pentru a fi inteles si ascultat trebuie mai intai sa inveti tu sa-l asculti si sa-l intelegi pe celalalt. Folosind exemple concrete, tehnici usor de invatat, care pot fi aplicate rapid in interactiunile de zi cu zi, aceasta carte tepoate invata sa devii un ascultator mai bun, mai empatic, mai atent, chiar si in situatiile cele mai delicate.

Cum sa vorbim in public

Dale Carnegie este unul dintre cei mai celebri autori de lucrari care incurajeaza dezvoltarea si formarea personala, renumit atat pentru elocventa discursurilor sale, cat si pentru farmecul si puterea de convingere de care da dovada in scris.

Cea mai buna marturie a acestor calitati, care l-ar fi putut transforma oricand intr-un prozator de succes, este chiar lucrarea Cum sa vorbim in public, care poate fi privita, fara indoiala, drept una dintre capodoperele sale. Intalnirea cu ideile lui Carnegie si cu stilul sau cuceritor il poate convinge pana si pe cel mai sceptic dintre cititori sa nu-i rateze nicio carte.
 
Asa cum am descoperit in Secretele succesului, volumul scris de acelasi autor, si in Cum sa vorbim in public ni se spune ca nimic nu este gratis. Putem sa devenim buni oratori doar daca ne dorim cu adevarat acest lucru, daca suntem dispusi sa depunem efort si daca exersam fara incetare. - Booknation
 
Aceasta lucrare este o introducere in arta discursului public, scrisa de maestrul prin excelenta al oratoriei, Dale Carnegie. Cartea contine o nemarginita bogatie de informatii si sugestii despre cum sa gasim tonul si mijloacele potrivite pentru a tine un discurs dupa toate regulile artei. Este o opera fascinanta, recomandata tuturor celor care doresc sa-si imbunatateasca tehnicile de oratorie. - Barnes & Noble
 
Cum sa vorbim in public este cea mai bine vanduta carte din toate timpurile pe aceasta tema. Lucru care se datoreaza, fara indoiala, faptului ca Dale Carnegie are o capacitate neintrecuta de a te motiva si exceleaza ca orator. Cartile si cursurile lui se numara inca printre cele mai bine vandute lucrari din domeniul dezvoltarii personale. - Booktopia
 
Cum sa vorbim in public este o carte din care putem spera sa invatam cum sa ne stapanim emotiile sau cum sa ne construim discursul pentru a fi cat mai elocventi. Este o lucrare care demonstreaza in chipul cel mai convingator tocmai acele principii si metode pe care le recomanda cititorilor sai, avand astfel o indoita putere de convingere.

Cum sa vorbim in public pastreaza ceva din farmecul unic cu care Dale Carnegie isi seducea audientele la inceputul secolului trecut si care nu pare sa fi fost in nicun fel atenuat de trecerea deceniilor. Tocmai de aceea, aceasta carte se adreseaza, pana la urma, celor care vor sa-si imbunatateasca discursul public si acelora care vor sa invete cum sa-si structureze mai bine ideile si cum sa ajunga la o mai buna intelegere de sine.